这边广州种子会还在如火如荼的进行之中，来自全国各地的种子企业及基地种植者，大家都在探讨着未来的发展大计和突围之路，在“开放与合作”成为潮流的大背景之下，朋友们再一次激起了埋藏许久的梦想，一时之间仿佛行业的春天再次来临。这几天军师就马不停蹄的接待了很多前来洽谈合作的种菜及卖种的朋友，大家都认为要跟上新时代的步伐，以开放的心态进行蔬菜种植及推广种子的二次创业。

       那边不少菜农留言向军师反映，现在蔬菜价格不好啊，大家都受不了了。军师急忙从“真甜菜价查询系统”进行探究，发现实际的情况还是与大家说的有点不同，讲一句实在的良心话，当下的整体蔬菜价格还算是不错的，绝大部分品种的价格都在盈利的区间中，但是云南叶菜、白萝卜等老大难品种确实面临危机，长时间价格都看不到曙光。

       军师在种子会现场看到了无数的蔬菜品种，但是有一些朋友总喜欢坚守自己熟悉的那几样，特别在云南产区，象大利、油麦、黄白、上青等常规性品种已经非常成熟，而且相对种植简单，面积及产量不断增加，相信短时间是难以改变的。要想自己能够摆脱困局，军师认为改变品种未尝不是一个好方法。建议大家可以在“真甜菜价查询系统”中，多研究几款适合自己的蔬菜产品，也许明天你就不会这样的被动。

       回过头来看，其实今天军师想谈的话题是合作，不管是种子企业，种植户还是批发商，都是蔬菜产业链条的一环而已，由于蔬菜供应链条十分之复杂，没有人能够从头到尾把这件事情做到最好，于是合作就成为了大家不二的选择。然而军师看到很多计划合作的朋友，他们往往谈的是合作之后如何分钱，极少谈到风险，着实让军师感到诧异，难道蔬菜行业遍地都是黄金吗？

      其实军师依据自己的经历和看到的众多的例子，农业合作先谈钱的最终都难分钱，只有先把风险及困难摆在前面的，最后赚钱才能水到渠成，所以如果大家要进行农业合作，了解风险，做好分担风险才是最正确的一步。

       只是当谈到用什么样的方式合作时，大家可能各有各的想法，军师就平时工作的一些经验，跟大家分享农业合作的一些心得，也欢迎大家提导和补充。

        第一专业的人做专业的事。如果你种植能力强（或弱），销售渠道或能力欠缺（或突出），在当今这个年代，有合作的心态最重要，别想什么事情都自己搞，找一个专业的合作伙伴是最快最好的路子；

        第二先别盯着怎么分钱。有些朋友一跟别人合作，就认为接下来就是如何分钱了，好像这个生意是赚定的一样，心中想的都是成本多少，售价多少，利润多少，盘算着自己怎么多分一点。其实军师告诉你，做农业跟别的行业还真不一样，除了人为，还有天意，风险高得很，老盯着怎么分钱的，最终都会被自己的心态和期望值害死。

        第三找合作伙伴是从分担风险开始的。做农业风险非常之高，除了种植风险、渠道建设风险，还有市场行情风险，要想赚钱，必须先要活下来，只有活下来了，保持持续正常的生产，就一样有赚钱的时候。所以在发展初期找多一个伙伴来共同承担风险是无比重要的。

        第四别老想着占别人便宜。要知道风险与收益是成正比的，也有一些朋友跟别人合作时，老想着自己，希望享受更多的收益，但是对于风险的承担又非常欠缺良好的心态，整天提一些非专业的条件，老想占便宜，其实军师想说的是，大家都不是傻瓜，只有公开、公平、透明的合作方式，共担风险共享收益，才是长久的。

        第五注重大局不拘小节。农业从种子到种植到包装加工再到市场销售，整个链条是非常长的，而且农产品本身又是一个非标产品，也是一个市场形成价格的产品，双方合作起来，如果每一个环节都要较真，这个事业就没得玩，军师建议做农业千万别看重鸡毛蒜皮的小事，伤了大家的和气，影响了相互的信任，最终合作不成反而成了仇人。

        军师有一个朋友，自己有2000亩的蔬菜种植基地，今年初与某销售商进行合作，一开始他的同事与别人谈的时候，总是算超出成本的利润分配办法，什么自己种植不容易，要多一点，至于种植风险，自己种植多年，几乎不用担心。但是这位朋友毫不犹豫的调整为选择共同承担风险的方式进行合作，也就是不管价格高低，大家均享利益和共担风险。结果今年行情一般，基地亏了不少，但是大家都认为这个方式行得通，接下来会继续合作。

        共同承担风险的方式，也许价格高时分钱少了一些，但是价格低时多一个人来承担。因为收益与风险是成正比的，考虑问题如果只从赚钱的角度去思考，那世上就没有难做的事业了，要知道今时今日做农业，赚钱并不是那么容易，所以我们要寻求合作，不是更多的考虑如何分钱，而应该先考虑在亏损的时候，有人能共同承担一些风险，让自己有机会活得更长久一些。

         所以军师的这位朋友就是有这样的格局和远见，考虑问题非常周全，看问题既能从最好的结果去考虑，也能从最坏的结局去思考，宁愿在赚钱时少赚一些，也要在风险出现时多一个保障。所以军师建议大家，做农业或合作做农业，先从降低风险开始，再考虑如何分钱，因为只要能活着，就有机会发展，要知道种菜这件事，谁也说不准，有时一个月的利润胜过做一年，你说呢？